"Az-buki" National Publishing House
Ministry of Education and Science
Wikipedia
  • Login
  • Registration
Аз-букиAz-buki National Publishing House for Education and Science
Няма резултати
Вижте всички резултати
  • Main Page
  • About us
    • About us
    • Who we are
    • Team
    • Ethics
    • Documents
  • Az-buki Weekly
  • Journals
    • Strategies for Policy in Science and Education
    • Bulgarian Language and Literature
    • Pedagogika-Pedagogy
    • Mathematics and Informatics
    • Natural Science and Advanced Technology Education
    • Vocational Education
    • Istoriya-History journal
    • Chuzhdoezikovo Obuchenie-Foreign Language Teaching
    • Filosofiya-Philosophy
  • Editions
  • Projects
  • Advertising
  • Subscribe now
  • Contact
  • en_US
  • bg_BG
  • Main Page
  • About us
    • About us
    • Who we are
    • Team
    • Ethics
    • Documents
  • Az-buki Weekly
  • Journals
    • Strategies for Policy in Science and Education
    • Bulgarian Language and Literature
    • Pedagogika-Pedagogy
    • Mathematics and Informatics
    • Natural Science and Advanced Technology Education
    • Vocational Education
    • Istoriya-History journal
    • Chuzhdoezikovo Obuchenie-Foreign Language Teaching
    • Filosofiya-Philosophy
  • Editions
  • Projects
  • Advertising
  • Subscribe now
  • Contact
  • en_US
  • bg_BG
Няма резултати
Вижте всички резултати
Аз-буки Az-buki National Publishing House for Education and Science
Няма резултати
Вижте всички резултати
Main Page Uncategorized

Reframing Best Alternatives to Negotiated Agreements in Representative Negotiations in Sports

v.genkov@azbuki.bg by v.genkov@azbuki.bg
13-08-2021
in Uncategorized
A A

Hristina Dobreva
Rakovski National Defence College (Bulgaria)

https://doi.org/10.53656/str2021-4s-16-refra

Abstract. The paper starts with differentiating between the positional and interest-based negotiation styles for reaching the Best Alternative to a Negotiated Agreement (BATNA). It outlines the main problems of positional bargaining and the role of agents in representative negotiations in sports. The paper aims at specifying negotiation styles and tactics/games that could produce optimal win-win solutions in sports. It focuses on the need of tactical flexibility, timing, collaboration, issue-linkage and leverage creation that could possibly reframe BATNAs for reaching mutual gain agreements and optimal win-win solutions.
The paper aims is to propose solutions for reaching agreements in representative negotiations in sports. The methodology’s starting point is BATNA. The analytical framework includes both choosing the appropriate negotiation style (positional or interest-based) and tactics (negotiation games) to end up with a given strategy. Principled negotiation and mutual gain approach are suggested as solutions.
The results of the analysis could be summarized in four categories. The first is the importance of considering the specifics of sports negotiations, especially the advantages and disadvantages of using agents as representatives. Here short versus long-term interests have to be weighed. The second is the advancement of issue linkages, creative alternatives for win-win solutions, leverage and appropriate bargaining style. The third is the focus on the process of reframing BATNAS as a process of evaluating alternatives, seeking leverage but maintaining credibility and flexibility. The fourth is the application of the mutual gain approach to expand the frontier of possibilities. Here the most important is the brainstorming session and the concept of the next best solution.
Keywords: BATNA; negotiation; tactical games; sports

Open the full text

Your Image Description

Свързани статии:

Default ThumbnailProject-Based Learning Of Ecology Default ThumbnailFormation Of Economic Literacy And Perceptions Of Economic Development In The 5th-Grade School Students Through The New Programme And The Textbooks In History And Civilizations Default ThumbnailThe Rise of Jubilee Diplomacy: The Shipka Selebrations of 1902 Default ThumbnailArtifi cial Intelligence for Good and Bad in Cyber and Information Security

Последвайте ни в социалните мрежи

shareTweet
Previous article

Extracurricular Activities in Physical Education and Sports at School in the Covid-19 Conditions

Next article

Пореден успех за България

Next article
Пореден успех  за България

Пореден успех за България

В ход е дигиталното обучение

Конкурс „Николай Хайтов“

Злато, сребро и бронз – четири от четири

Злато, сребро и бронз – четири от четири

Последни публикации

  • Изследване на ОИСР: Българският учител е мотивиран, престижът на професията расте
  • Предлагат 277 защитени и 946 средищни детски градини и училища
  • Приеха на първо четене промени в Просветния закон
  • Нобел за химия: Да уловиш вода от пустинния въздух
  • Най-малко 150 десетокласници влизат в Националната програма „Обучение за ИТ умения и кариера“
  • Министър Красимир Вълчев откри обновено студентско общежитие в Пловдив
  • Медицинският университет в Плевен въведе лаборатория по анатомия с добавена реалност
  • Нобел за квантова физика в макромащаб
  • Университетът по хранителни технологии в Пловдив ще си партнира със Световната организация по туризъм
  • Център с лаборатория за изследване на аутизма отвори врати в Софийския университет
  • Нова детска градина в Асеновград с финансиране от МОН
  • Разработка на INSAIT е сред водещите статии на топ форум за компютърно зрение и изкуствен интелект
  • 12 отличени с наградите „Джон Атанасов“
  • Министър Красимир Вълчев: За да расте икономиката, ще са ни нужни повече дигитални създатели
  • Разгадани тайни на имунната система донесоха Нобел за медицина на трима учени
  • Таня Михайлова поздрави учителите в Тетевен
  • „Аз-буки“ с премиера на детска книга
  • Първа среща на българските неделни училища в Австрия
  • Малена Замфирова е номер едно в Европа сред младите спортисти
  • РУО – София-област, приветства 72 млади учители
  • Николай Дойчинов, член на журито на Националния фотоконкурс „В моето училище е най-хубаво“: Хубавата снимка идва от емоцията, която снимащият е преживял
  • Училищният психолог подкрепя всички ученици

София 1113, бул. “Цариградско шосе” № 125, бл. 5

+0700 18466

izdatelstvo.mon@azbuki.bg
azbuki@mon.bg

Полезни линкове

  • Къде можете да намерите изданията?
  • Вход за абонати
  • Main Page
  • Contact
  • Subscribe now
  • Projects
  • Advertising

Az-buki Weekly

  • Вестник “Аз-буки”
  • Subscribe now
  • Archive

Scientific Journals

  • Strategies for Policy in Science and Education
  • Bulgarian Language and Literature
  • Pedagogika-Pedagogy
  • Mathematics and Informatics
  • Natural Science and Advanced Technology Education
  • Vocational Education
  • Istoriya-History journal
  • Chuzhdoezikovo Obuchenie-Foreign Language Teaching
  • Filosofiya-Philosophy

Newsletter

  • Accsess to public information
  • Условия за ползване
  • Профил на купувача

© 2012-2025 Национално издателство "Аз-буки"

Welcome Back!

Login to your account below

Forgotten Password? Sign Up

Create New Account!

Fill the forms bellow to register

All fields are required. Log In

Retrieve your password

Please enter your username or email address to reset your password.

Log In
en_US
bg_BG en_US
  • Login
  • Sign Up
Няма резултати
Вижте всички резултати
  • Main Page
  • About us
    • About us
    • Who we are
    • Team
    • Ethics
    • Documents
  • Az-buki Weekly
  • Journals
    • Strategies for Policy in Science and Education
    • Bulgarian Language and Literature
    • Pedagogika-Pedagogy
    • Mathematics and Informatics
    • Natural Science and Advanced Technology Education
    • Vocational Education
    • Istoriya-History journal
    • Chuzhdoezikovo Obuchenie-Foreign Language Teaching
    • Filosofiya-Philosophy
  • Editions
  • Projects
  • Advertising
  • Subscribe now
  • Contact
  • en_US
  • bg_BG

© 2012-2025 Национално издателство "Аз-буки"